Efecto Gruen en la estrategia de marketing: Caso práctico IKEA (1)
Durante 5 post consecutivos he desarrollado una miniserie dedicada al Efecto Gruen en la estrategia de marketing: Caso práctico IKEA (1). También llamado Transferencia de Gruen, describe el momento en que los individuos entran en una tienda y sienten una experiencia intencionalmente abrumadora. El Efecto Gruen es capaz de hacer olvidar su motivo original para […]
Ejemplos de aplicación de estrategias cross-selling o de venta cruzada
Tras los post anteriores en los que hablamos del upselling y ejemplos, además del cross-selling, en esta ocasión citaremos algunos ejemplos de aplicación de las estrategias de venta cruzada. Vamos con estos ejemplos: Optimiza la comunicación para provocar compras Tenemos muchas herramientas a nuestro alcance que nos permiten conectar con los consumidores objetivo. Siempre que el […]
Cross-selling o venta cruzada en la estrategia de marketing
Tras ver en los dos post anteriores el concepto de upselling y algunos ejemplos, ahora es turno del cross-selling o venta cruzada en la estrategia de marketing. La también llamada venta complementaria es una estrategia basada en motivar la compra de algo en conjunto con el producto o servicio inicial. Se trata de conseguir que […]
Ejemplos de aplicación de estrategias upselling o de venta adicional
Tras el post anterior donde hablamos del concepto upselling, en esta ocasión citaremos algunos ejemplos de aplicación de estas estrategias de venta adicional. Vamos con estos ejemplos: Poner el foco en la personalización del producto o servicio Cada tipo de cliente o usuario puede tener diferentes necesidades o deseos, por lo que las oportunidades pueden […]
Upselling o venta adicional en la estrategia de marketing
Lanzamos una mini serie de 4 post en los que vamos a hablar sobre upselling o venta adicional en la estrategia de marketing y sobre cross-selling o venta cruzada. Empezamos por el upselling, que es una estrategia que consiste en motivar la compra de algún producto o servicio que mejora u optimiza una compra inicial. […]
6 patrones de oportunidad para generar innovación: Divergencia
Sexto y último post de la nueva serie sobre 6 patrones de oportunidad para generar innovación, teniendo como siguiente concepto la divergencia. Para innovar, siempre hay que buscar buenos mecanismos en los que asentar nuestra base creativa. En esta serie de post hemos estado hablando sobre el interesante modelo de Jeremy Gutsche. director ejecutivo de […]
