Dimensiones de la segmentación en marketing B2B: Probabilidad de compra
La probabilidad de compra es la dimensión que pone orden cuando todo parece una oportunidad. En B2B entran muchos leads, muchas reuniones y bastantes aristas. El problema aparece cuando se trata igual a quien está curioseando que a quien está a un paso de decidir. Segmentar por probabilidad de compra ayuda a priorizar mejor y […]