Dimensiones de la segmentación en marketing B2B: Contexto operativo
El contexto operativo cambia la segmentación en marketing B2B porque explica desde qué realidad decide el comprador. Por ejemplo, dos empresas con el mismo tamaño y el mismo cargo responsable pueden responder distinto a una propuesta idéntica. La razón está dentro de la organización, ya que existen semanas de cierre, picos, incidencias o cambios de […]