Dimensiones de la segmentación en marketing B2B: Presión competitiva
La presión competitiva es una dimensión muy útil en la segmentación B2B porque condiciona cómo compra una empresa cuando siente que el mercado se mueve demasiado rápido. Hablamos del empuje externo. Por ejemplo, cuando un competidor lanza algo, baja precios o gana terreno, la percepción del riesgo cambia y la decisión se acelera por comparación. […]