Qué es y para qué sirve el valor funcional
El valor funcional aparece cuando dejas de vender horas y empiezas a vender mejoras medibles en el funcionamiento de algo. Es eficacia, ya que el cliente te paga porque tu intervención hace que el sistema vaya mejor, por ejemplo, con un proceso más rápido. Si el valor transaccional es el intercambio directo, el valor funcional […]