Calcular el tamaño del mercado para la estrategia de marketing: SAM

Segunda entrada de la mini serie de posts en la que hablamos sobre cómo calcular el tamaño del mercado para la estrategia de marketing: SAM.

Tras conocer la herramienta anterior, el TAM, ahora es turno de descubrir el SAM.

¿Para qué debemos conocer el tamaño del mercado?

Como ya vimos en el post anterior, hacer una estimación inicial del tamaño del mercado al que va a ir o va dirigido el producto o servicio resulta absolutamente clave.

Ello nos permitirá, entre otras cosas:

  • Incrementar las ventas existentes, ya que el potencial del mercado ayudará a percibir cuál puede ser el alcance
  • Lanzar un producto o servicio en un nuevo mercado, ya que si se trata de un mercado saturado podría no tener los resultados esperados (por ejemplo)
  • Posicionar un producto o servicio para las necesidades de un segmento determinado
  • Desarrollar una estrategia de marketing efectiva enfocada en un público objetivo concreto
Calcular el tamaño del mercado para la estrategia de marketing: SAM
Calcular el tamaño del mercado para la estrategia de marketing: SAM

Calcular el tamaño del mercado para la estrategia de marketing: SAM

La herramienta TAM viene determinada por un acrónimo compuesto por las iniciales de ‘Serviceable Avaible Market‘.

Por tanto, SAM hace referencia al volumen de mercado que se puede alcanzar según el modelo de negocio.

Para su cálculo, se coge como referencia el número máximo de unidades que el modelo de negocio es capaz de vender anualmente.

Veámoslo continuando con el ejemplo del post anterior.

Una empresa colombiana productora de café en grano, desea exportar su producto a España.

Su ventaja competitiva es ser «el café más fuerte del mundo», por lo que no a todos los consumidores de café les gustará su potente sabor.

Como vimos, el TAM apuntaría al volumen de consumo de café en el país.

Entonces, el SAM podría calcularse según la cantidad de personas que por sus características pueden ser potenciales compradores.

Es decir, aquellos consumidores que tienen preferencia por un café muy fuerte de sabor.

En el siguiente post veremos la herramienta SOM, que va enfocando el tamaño de mercado a partir del TAM y el SAM.

Photo credit: Pinterest

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