Para esta ocasión, os traigo un nuevo concepto interesante: El efecto de difícil acceso en la estrategia de marketing.
Hablando en términos generales, el efecto de difícil acceso afirma que lo más difícil de alcanzar es siempre más deseable.Esto ocurre en multitud de aplicaciones. Por ejemplo, desde un nivel personal.
Al fin y al cabo, el efecto de difícil acceso está relacionado de manera directa con otro concepto que me vuelve loco en la estrategia de marketing: la prohibición.
Puedes consultar un post anterior sobre la prohibición clicando aquí.
Cuando tenemos difícil acceso a un producto o servicio, probablemente mayor nivel de deseo se despierta para conseguirlo.
Aquello que es muy accesible se vuelve simple y deja de tener interés para nosotros.
En cambio, aquello que es realmente complejo de alcanzar despierta que pensemos en los motivos que lo llevan a ello.
Puede ser cuestión de urgencia, cuestión de escasez, cuestión de presión de grupo o una mezcla de algunas o todas estas variables.
Conoce más sobre la sensación de escasez clicando aquí.
Descubre más sobre la sensación de urgencia clicando aquí.
Aprende más sobre la presión de grupo clicando aquí.
El efecto de difícil acceso, puede ser adaptado por una marca de diferentes maneras
Una de ellas puede ser como estrategia global, es decir, que todos sus productos o servicios tengan este parámetro de difícil acceso.
imagen de marcaEn este caso, la propia proyectará una percepción de marca solamente accesible para unos pocos.
Otra de ellas es como estrategia puntual, es decir, para aquellos productos o servicios que por cualquier motivo estratégico tengan que llamar la atención.
En este caso, puede ser muy útil para una campaña de lanzamiento o para una campaña de relanzamiento que incorpore una novedad asociada al producto o servicio.
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