Iniciamos una nueva serie de posts que nos lleva directamente a analizar algunos importantes errores de estrategia de marketing a evitar (parte 1).
Enfocarse en la audiencia equivocada
Como veremos en todos y cada uno de los errores de esta serie de posts, el análisis estratégico (interno y externo) es lo que verdaderamente elimina o minimiza los posibles errores.
Para hacer alusión a este error, enfocarse a la audiencia equivocada, debemos hablar de segmentación.
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Un error bastante común en el territorio online
Seguro que más de una vez estás en un site relacionado con una temática concreta y estás visualizando algún anuncio que no estaba totalmente relacionado con el contenido. Puede que, en ocasiones, llegue a tener un sentido, pero muchas veces se cae en el error del enfoque masivo.
Herramientas como la publicidad programática nos ayudan a que este error se pueda evitar y podamos conseguir una conversión óptima hacia un público determinado.
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Enfocarse en la audiencia correcta aumenta las posibilidades de conversión
Cuanto más cerca estemos de la audiencia correcta, mayores serán las posibilidades de cerrar ventas. La audiencia correcta está naturalmente interesada en lo que ofrecemos. Para ello, debemos recurrir a estudiar el mercado para conocer quién es nuestra audiencia, dónde está y cómo se comporta.
Aunque parezca una obviedad, este trabajo es clave. Vivimos un momento en el que aprovechar los recursos, tanto económicos como no económicos, es fundamental. El actual entorno BANI ha generado unas variables muy complejas para competir y cualquier error de este tipo es aprovechado automáticamente por la competencia.
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