Hoy os traigo un concepto asociado al branding y que resulta tremendamente interesante: Estrategias de extensión de marca.
Para introducirnos en el concepto, podemos definir que la extensión de marca se aplica en una empresa con el objetivo de diversificar en nuevos mercados y/o segmentos con la marca original cuando ésta ya ha alcanzado un posicionamiento de privilegio.
La pregunta es este momento sería, ¿por qué optar por estrategias de extensión de marca en lugar de crear una nueva marca para abordar un nuevo mercado o segmento?
Hay varios motivos que pueden ayudarnos a aclarar el panorama, como por ejemplo los niveles de inversión. Crear una nueva marca puede resultar costoso, no solamente por crearla, sino por difundirla, hacerla conocida y reconocida y, finalmente, lograr un posicionamiento óptimo.
Obviamente, si optamos por la extensión de marca, estos costes son bien diferentes
Aunque por contra existe una variable que tenemos que tener muy en cuenta: el riesgo que asumimos ante un posible fracaso.
Es decir, si a través de una extensión de marca abordamos un nuevo mercado o segmento y fracasamos, esto puede repercutir a la relevancia y reputación de la marca original. Sería algo así como un retorno negativo de la extensión de marca.
Otro aspecto de gran relevancia es mantener cierto código genético a la hora de poner en práctica estrategias de extensión de marca, puesto que la marca original ha de transmitir ese ADN que guíe en la nueva incursión.
Un ejemplo de todos conocido de extensión de marca es LG, que mantiene un buen posicionamiento en el segmento de alta tecnología, desde donde ha conseguido extenderse como marca a otros segmentos como aire acondicionado, electrodomésticos o smartphones.
Otro típico ejemplo es Virgin, que desde su original Virgin Records a conseguido extenderse a segmentos como Virgin Radio, Virgin Mobile o Virgin Airlines, entre otros.
Para finalizar, no hay que olvidar que en cada incursión en un nuevo mercado o segmento bajo estrategias de extensión de marca hay que tener claramente definida la ventaja competitiva fundamental dentro del enfoque para la nueva categoría.
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