Este artículo de investigación, titulado “Emocionalidad y creatividad en el comportamiento del consumidor” forma parte de las publicaciones de la revista especializada 3 Ciencias.
La neurociencia aporta información muy valiosa sobre los secretos del cerebro multi sensorial. Este hecho confiere un mundo de posibilidades que debe ser aprovechada desde la perspectiva de marketing para estimular los sentidos del consumidor. Proporciona información tremendamente relevante, que a nivel estratégico puede permitir alcanzar resultados sorprendentes. El poder de atracción hacia los consumidores depende directamente de la capacidad de la marca para activar los puntos de contacto en el cerebro
El siguiente trabajo recopila los efectos del marketing en la mente del consumidor. En él, se estudian las técnicas de neuromarketing y su aplicación en el mercado. Se provocan de manera continua elementos conscientes y no conscientes en la mente del consumidor, analizando los resultados.
Emocionalidad y creatividad en el comportamiento del consumidor
En los últimos años ha habido grandes avances en neuroimagen. Hasta el punto en el que los neurocientíficos son capaces de estudiar directamente la frecuencia, ubicación y tiempo de la actividad neuronal en un grado sin precedentes. Sin embargo, la ciencia del marketing se ha mantenido en gran parte inconsciente de estos avances y su enorme potencial. La aplicación de la neuroimagen al estudio de mercado (lo que ha dado en llamar «neuromarketing») ha causado controversia en los círculos de la neurociencia en los últimos tiempos. El alcance de neuromarketing va más allá de la marca comercial y de las aplicaciones de comportamiento del consumidor. Ha logrado incluir una conceptualización más amplia de la ciencia de marketing.
El neuromarketing es un nuevo campo donde la ciencia del cerebro y el marketing se encuentran. La aparición de imágenes del cerebro anima a los especialistas en marketing a utilizar técnicas de imagen de última tecnología. De este modo, se pretende resolver los problemas del marketing. Los especialistas en marketing y los anunciantes se han aprovechado los resultados de muchos estudios de imágenes cerebrales. Así pueden intentar saber lo que podía conducir el comportamiento de los consumidores. Ellos han descubierto que algunas acciones de marketing puede generar la satisfacción añadida de una manera similar a placebo. Los resultados de los estudios del sistema de recompensa humanos también juegan un papel importante en la investigación de neuromarketing. El número de estudios de neuromarketing está creciendo y los resultados son importantes para la investigación de mercados.
Photo credit: 3C
