Este artículo de investigación, titulado “Marketing de guerrilla, lo no convencional triunfa” forma parte de las publicaciones de la revista especializada 3 Ciencias.
La saturación publicitaria, la aparición de nuevos públicos y el desarrollo de las tecnologías son tres factores que han contribuido a que el marketing deba evolucionar. En la empresa están cada vez más presentes las estrategias basadas en mecanismos no convencionales, donde se prima el ingenio por encima del presupuesto.
Ante tal situación aparece el marketing de guerrilla, una herramienta que pretende llamar la atención del receptor y despertar su interés para, finalmente, convertirlo en consumidor de la marca.
El siguiente trabajo analiza las características que presenta el marketing de guerrilla
En él, se analiza la importancia y eficacia que puede proporcionar para la estrategia empresarial de la organización. La saturación publicitaria es un hecho muy presente en la vida del consumidor. Es tal el número de impactos publicitarios al que el ciudadano está sometido. Hasta éstos pueden recibir un rechazo generalizado por parte de este agente de la sociedad. Los bloques publicitarios en televisión están llenos de piezas que, en la mayoría de los casos, presentan la misma estructura argumental. Llegan a convertirse, incluso, en un cúmulo de spots homogéneos, unidireccionales y que no quedan en el recuerdo.
Esto, junto a las estrategias de bombardeo que está teniendo lugar en los medios generalistas y convencionales (televisión, radio, prensa y/o exterior) ha provocado ciertos mecanismos de defensa por parte del consumidor. En estos casos, se produce una exclusión hacia el marketing en general. Hacer zapping en televisión mientras hay publicidad en un canal, no prestar la atención de la radio o pasar de largo sin mirar el contenido de una valla publicitaria, son sólo algunos ejemplos de estos mecanismos.
Esta saturación viene definida por las elevadas inversiones que realizan las grandes empresas en publicidad convencional. Existen altos costes en producciones audiovisuales e inserciones publicitarias en medios tradicionales. Junto con la aparición de nuevos canales de comunicación (Internet y Redes Sociales), el marketing tradicional se convierte en una disciplina pesada que requiere de ciertas técnicas de innovación.
El marketing convencional (también denominado tradicional) hace referencia a la inversión de publicidad en medios masivos
Ello comprende a televisión, radio, prensa, cine y exterior. Es una fuente de inversión para aquellas empresas (medios de comunicación y agencias de publicidad en menor medida) cuya ganancia reside en la inserción publicitaria en un espacio.
El marketing below the line, por el contrario, se define como aquel tipo de marketing donde se premia el ingenio por encima de un elevado presupuesto. En marketing tradicional es prácticamente indispensable invertir bastante dinero. Sin embargo, en marketing below the line, es la empresa la que decide cuántos recursos y capital quiere invertir. Así pues, se identifica un margen de actuación muy flexible desde el punto de vista de la creatividad de una campaña. Dicho de otra forma, el dinero que se ahorra con el marketing no convencional, se invierte en tiempo, imaginación y energía.
El marketing tradicional gira en torno al gran negocio. Años atrás, las grandes compañías invertían cifras millonarias en hacer campañas que se dirigían a un público amplio. Hoy en día no ocurre lo mismo: el marketing de guerrilla puede ser llevado a cabo por el pequeño negocio. Pequeñas compañías que quieren comunicar los beneficios de su marca con pequeños presupuestos.
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