Las aplicaciones de la matriz BCG y su papel en la estrategia de marketing, son muy interesantes.
Hoy vamos a ver esta herramienta de análisis de productos que fue desarrollada por la compañía Boston Consulting Group (BCG).
Como es sabido, da origen a la conocida matriz de crecimiento/cuota de mercado.
El enfoque de la matriz a nivel operativo nos ayuda a analizar las categorías de producto de nuestra empresa, pero también podemos hacerlo con las de la competencia.
Para utilizar la matriz BCG hemos de construir un eje de abscisas que representa la cuota de mercado conseguida y un eje de ordenadas que representa la tasa de crecimiento del producto respecto a su mercado.
La matriz BCG y su papel en la estrategia de marketing
Obtenemos entonces 4 cuadrantes que vamos a comentar por separado:
Productos interrogante
Son productos ubicados en mercados de alto crecimiento pero con reducida cuota de mercado relativa. Esto representa que los beneficios obtenidos son reducidos y necesitan un alto nivel de inversión para sostener o incrementar dicha cuota de mercado.
Suelen ser productos innovadores en un mercado en alza que requieren de una inversión constante, aunque no sabemos si generará la rentabilidad que esperamos, pues su futuro tiene mucha incertidumbre.
La idea es que estos productos se conviertan en productos estrella, pues representan el futuro de la empresa.
Productos estrella
Son aquellos que están ubicados en mercados de alto crecimiento y alta cuota de mercado. Aportan buenos beneficios capaces de mantener el nivel de inversión que requieren, sobre todo para poder establecer barreras de entrada a la competencia.
Deben alcanzar altas ventas para favorecer al buen posicionamiento de la marca en el mercado.
Productos vaca lechera
Son aquellos ubicados en mercados de bajo crecimiento y alta cuota de mercado. Producen y aportan liquidez, pues no necesitan altas inversiones.
Estos productos son maduros y su tasa de crecimiento es baja o casi nula. Los ingresos están justificados por los menores costes que tienen respecto a los productos de los competidores y son ideales para ayudarnos a financiar a los productos interrogantes y compensar los niveles de inversión exigidos a los productos estrella. Eso sí, sus expectativas de crecimiento son nulas.
Productos perro
Son aquellos productos con escasas cuotas de mercado y bajo crecimiento. El nombre es muy descriptivo, como ocurre con todos los asociados a los cuadrantes. La rentabilidad que aportan es muy reducida y suelen ser una losa para los recursos de la empresa.
Se trata de productos que o no han tenido éxito en la etapa de crecimiento o de nuevas marcas que acaban de introducirse en el mercado o productos que vienen de ser vacas lecheras.
Es interesante poder darles una salida airosa antes de que nos provoquen más problemas.
Espero que os sirva como herramienta de aplicación en vuestros proyectos.
Photo credit: kbmanage
