Continuamos con el segundo post de la mini serie enfocada en las cuatro estrategias de marketing de Raymond Miles y Charles Snow: Analizadora.
Recordamos que en el año 1978, los profesores Raymond Miles y Charles Snow desarrollaron cuatro estrategias empresariales en relación con el dinamismo del entorno competitivo, del espíritu emprendedor y del énfasis en el desarrollo de mercados y productos de la empresa.
Estos planteamientos estratégicos fueron publicados en el libro «La estructura, estrategia y proceso de la organización«.
En el post anterior (clic aquí para leer) vimos la estrategia prospectora.
Estrategias de marketing de Raymond Miles y Charles Snow: Analizadora
En este caso, veremos la estrategia denominada analizadora, que se caracteriza por los siguientes motivos:
- La empresa se concentra principalmente en mantener su enfoque de negocio básico, aunque no renuncia al lanzamiento de nuevos productos o servicios, o a proceder a explorar nuevos mercados
- La empresa con perfil analizador realiza cambios más moderados que en el caso de la empresa prospectora a la hora de redefinir su mercado de referencia
- Intenta mantener una línea de estabilidad, limitando su oferta de productos y servicios, al tiempo que apuesta por el desarrollo de un selecto grupo de productos con potencial de futuro
- En mercados dinámicos, la empresa analizadora es seguidora de las innovadoras
- Por su parte, en mercados maduros, la empresa analizadora intenta mantener una línea eficiente con dosis de prudencia y cautela
Es interesante recordar que el concepto analizador hace alusión en cuanto a su significado a:
- Examinar de manera detallada una cosa, separando o considerando por separado sus partes, con el objetivo de conocer sus características o cualidades, o su estado, y extraer conclusiones.
En este tipo de planteamientos el objetivo es no perder la posición que mantiene la empresa en el mercado y realizar movimientos solo si están debidamente analizados y justificados en función de una rentabilidad potencial prometedora.
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