Productos sustitutivos en la estrategia de marketing

Hoy os traigo otro concepto muy importante para una empresa: Productos sustitutivos en la estrategia de marketing.

Un producto se considera un producto sustitutivo (o bien sustituto) de otro cuando uno de ellos puede ser consumido o usado en lugar del otro en alguno de sus posibles usos.

Por ejemplo, si vamos a cocinar y necesitamos mantequilla y en ese momento no tenemos pero si disponemos de margarina, ésta actuaría como producto sustitutivo.

Cuando un producto puede ser sustituido por otro, la demanda de las dos clases de productos será considerada conjunta, ya que los consumidores pueden cambiar uno por el otro si ello le aporta alguna ventaja.

Productos sustitutivos en la estrategia de marketing
Productos sustitutivos en la estrategia de marketing

Relacionando este concepto con el post anterior («La elasticidad de la demanda en la estrategia de marketing«), un aumento del precio de uno de los productos (manteniendo constantes el resto de variables, es decir, ceteris paribus) genera un incremento de la demanda de los productos sustitutivos.

Por su parte, una reducción del precio (manteniendo constantes el resto de variables, es decir, ceteris paribus) genera una disminución de la demanda de los productos sustitutivos.

Los productos sustitutivos que entran en mayor competencia son aquellos que mejoran la relación precio/rentabilidad respecto al producto de la empresa en cuestión.

Tenemos que diferenciar entre sustitutivos perfectos y sustitutivos imperfectos. Un producto es sustituto perfecto de otro si puede ser usado exactamente de la misma manera y con el mismo resultado, por lo que el consumidor no dispone de ningún incentivo para preferir un producto sobre el otro.

Lo cierto es que existen pocos productos sustitutivos perfectos, a excepción de dos productos de la misma clase.

Por su parte, la existencia de productos sustitutivos imperfectos es mucho más habitual. Ocurre cuando tenemos dos productos que pueden ser usados para el mismo propósito, pero hay diferencias significativas entre los mismos.

Photo credit: freepik

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