Dimensiones de la segmentación en marketing B2B: Presión competitiva
La presión competitiva es una dimensión muy útil en la segmentación B2B porque condiciona cómo compra una empresa cuando siente que el mercado se mueve demasiado rápido. Hablamos del empuje externo. Por ejemplo, cuando un competidor lanza algo, baja precios o gana terreno, la percepción del riesgo cambia y la decisión se acelera por comparación. […]
Dimensiones de la segmentación en marketing B2B: Contexto operativo
El contexto operativo cambia la segmentación en marketing B2B porque explica desde qué realidad decide el comprador. Por ejemplo, dos empresas con el mismo tamaño y el mismo cargo responsable pueden responder distinto a una propuesta idéntica. La razón está dentro de la organización, ya que existen semanas de cierre, picos, incidencias o cambios de […]
Dimensiones de la segmentación en marketing B2B: Probabilidad de compra
La probabilidad de compra es la dimensión que pone orden cuando todo parece una oportunidad. En B2B entran muchos leads, muchas reuniones y bastantes aristas. El problema aparece cuando se trata igual a quien está curioseando que a quien está a un paso de decidir. Segmentar por probabilidad de compra ayuda a priorizar mejor y […]
Dimensiones de la segmentación en marketing B2B: Urgencia
La urgencia es una dimensión clave de la segmentación en marketing B2B porque cambia la forma en que una empresa busca y decide. Un mismo perfil puede actuar de manera opuesta según el momento. Cuando el problema aprieta, el criterio de compra se vuelve práctico y directo. Ahí está el matiz que muchas marcas pasan […]
7 ingredientes de éxito para estrategias de marketing B2B (parte 7)
Séptima y última entrada de la serie de posts en los que vamos a destacar 7 ingredientes de éxito para estrategia de marketing B2B (parte 7). Para ser una organización B2B con garantías, las estrategias de marketing deben tener un carácter rápido, inteligente, ágil y, en todo momento, basado en datos. En este post y […]
7 ingredientes de éxito para estrategias de marketing B2B (parte 6)
Sexta entrada de la serie de posts en los que vamos a destacar 7 ingredientes de éxito para estrategia de marketing B2B (parte 6). Para ser una organización B2B con garantías, las estrategias de marketing deben tener un carácter rápido, inteligente, ágil y, en todo momento, basado en datos. En este post y en los […]
7 ingredientes de éxito para estrategias de marketing B2B (parte 5)
Quinta entrada de la serie de posts en los que vamos a destacar 7 ingredientes de éxito para estrategia de marketing B2B (parte 5). Para ser una organización B2B con garantías, las estrategias de marketing deben tener un carácter rápido, inteligente, ágil y, en todo momento, basado en datos. En este post y en los […]
7 ingredientes de éxito para estrategias de marketing B2B (parte 4)
Cuarta entrada de la serie de posts en los que vamos a destacar 7 ingredientes de éxito para estrategia de marketing B2B (parte 4). Para ser una organización B2B con garantías, las estrategias de marketing deben tener un carácter rápido, inteligente, ágil y, en todo momento, basado en datos. En este post y en los […]
7 ingredientes de éxito para estrategias de marketing B2B (parte 3)
Tercera entrada de la serie de posts en los que vamos a destacar 7 ingredientes de éxito para estrategia de marketing B2B (parte 3). Para ser una organización B2B con garantías, las estrategias de marketing deben tener un carácter rápido, inteligente, ágil y, en todo momento, basado en datos. En este post y en los […]
7 ingredientes de éxito para estrategias de marketing B2B (parte 2)
Segunda entrada de la serie de posts en los que vamos a destacar 7 ingredientes de éxito para estrategia de marketing B2B (parte 2). Para ser una organización B2B con garantías, las estrategias de marketing deben tener un carácter rápido, inteligente, ágil y, en todo momento, basado en datos. En este post y en los […]
7 ingredientes de éxito para estrategias de marketing B2B (parte 1)
Iniciamos una nueva serie de posts en los que vamos a destacar 7 ingredientes de éxito para estrategia de marketing B2B (parte 1). El entorno B2B está más vivo que nunca y la distancia con el B2C está más próxima, aunque todavía existen notables diferencias. Más herramientas, más tecnología, más competencia, más expectativas de los […]
Modelos de negocio digitales y ejemplos prácticos: Business to business (B2B)
Sexto post de la serie enfocada en modelos de negocio digitales y ejemplos prácticos, continuando por el modelo business to business (B2B). Esta opción de modelo de negocio está fundamentada en encontrar funcionalidades concretas para terceros, proporcionando ‘features’ al mercado. En la actualidad, la enorme cantidad de proyectos digitales existentes ofrecen un escenario de oportunidades […]