6 principios de la persuasión de Robert Cialdini: Escasez

6 principios de la persuasión de Robert Cialdini

Quinta entrada de la nueva serie de posts en la que tenemos como protagonista un concepto realmente interesante. En concreto, estamos destacando los 6 principios de la persuasión de Robert Cialdini. Para esta quinta entrada de la serie pondremos el foco en el principio de escasez. Robert Cialdini es un famoso psicólogo e investigador de […]

La persuasión en el marketing: escasez

La persuasión en el marketing: escasez

Sexto y último post de la serie dedicada a la persuasión en el marketing: escasez. Antes de comenzar, os refresco un par de post dedicados a esta genial variable aplicada al ámbito marketero: aquí y aquí. Existe una sensación en los consumidores (y en los seres humanos en general) sobre el sentimiento de competir constantemente por ciertos recursos escasos, sobre […]

Aspectos clave del marketing del lujo (II)

Aspectos clave del marketing del lujo (II)

Como continuación al post anterior, seguimos con este tema tan interesante en el mundo marketero: Aspectos clave del marketing del lujo (II). Veamos más tips clave que complementan la información del post anterior: Coherencia de marca y de presencia en el punto de venta Aunque una marca de lujo segmente vía poder adquisitivo, debe tener muy clara su […]

Aspectos clave del marketing del lujo (I)

Aspectos clave del marketing del lujo (I)

Arrancamos dos post consecutivos sobre un tema que me resulta tremendamente llamativo dentro de mi mundo profesional: Aspectos clave del marketing del lujo (I). El segmento del lujo posee características excepcionales que vamos a intentar recopilar en ambos post. Nos enfocaremos en la parte de producto, aunque todo ello es perfectamente aplicable al marketing de servicios. Se […]

Por qué la urgencia y la escasez funcionan en Navidad

En el post anterior vimos el trascendente rol de la presión de grupo en la época navideña y como ya adelantamos en esta ocasión es turno para hablar sobre por qué la urgencia y la escasez funcionan en Navidad. Urgencia. La Navidad es una época concentrada y concreta, aunque como ya hablamos en el post […]

Call to action en la estrategia de marketing

Muchas veces escuchamos este término que hoy quiero ubicarme en el terreno marketero: Call to action en la estrategia de marketing. El concepto en castellano puede ser interpretado como llamada a la acción. No quiero ubicarlo solamente en el mundo digital, sino en ambos niveles, on y off (ya que también sucede en el mundo físico). Cuando diseñamos algún […]