6 principios de la persuasión de Robert Cialdini: Escasez
Quinta entrada de la nueva serie de posts en la que tenemos como protagonista un concepto realmente interesante. En concreto, estamos destacando los 6 principios de la persuasión de Robert Cialdini. Para esta quinta entrada de la serie pondremos el foco en el principio de escasez. Robert Cialdini es un famoso psicólogo e investigador de […]
La persuasión en el marketing: escasez
Sexto y último post de la serie dedicada a la persuasión en el marketing: escasez. Antes de comenzar, os refresco un par de post dedicados a esta genial variable aplicada al ámbito marketero: aquí y aquí. Existe una sensación en los consumidores (y en los seres humanos en general) sobre el sentimiento de competir constantemente por ciertos recursos escasos, sobre […]
Aspectos clave del marketing del lujo (II)
Como continuación al post anterior, seguimos con este tema tan interesante en el mundo marketero: Aspectos clave del marketing del lujo (II). Veamos más tips clave que complementan la información del post anterior: Coherencia de marca y de presencia en el punto de venta Aunque una marca de lujo segmente vía poder adquisitivo, debe tener muy clara su […]
Aspectos clave del marketing del lujo (I)
Arrancamos dos post consecutivos sobre un tema que me resulta tremendamente llamativo dentro de mi mundo profesional: Aspectos clave del marketing del lujo (I). El segmento del lujo posee características excepcionales que vamos a intentar recopilar en ambos post. Nos enfocaremos en la parte de producto, aunque todo ello es perfectamente aplicable al marketing de servicios. Se […]
Por qué la urgencia y la escasez funcionan en Navidad
En el post anterior vimos el trascendente rol de la presión de grupo en la época navideña y como ya adelantamos en esta ocasión es turno para hablar sobre por qué la urgencia y la escasez funcionan en Navidad. Urgencia. La Navidad es una época concentrada y concreta, aunque como ya hablamos en el post […]
Call to action en la estrategia de marketing
Muchas veces escuchamos este término que hoy quiero ubicarme en el terreno marketero: Call to action en la estrategia de marketing. El concepto en castellano puede ser interpretado como llamada a la acción. No quiero ubicarlo solamente en el mundo digital, sino en ambos niveles, on y off (ya que también sucede en el mundo físico). Cuando diseñamos algún […]