4 tipos de estrategias comerciales B2B (4/4): Venta social
Cuarta y última entrada de la serie de 4 post en la que analizamos 4 tipos de estrategias comerciales B2B (4/4). En esta ocasión tenemos como protagonista la venta social. En la actualidad, casi el 70% de los clientes B2B buscan las soluciones que necesitan en los motores de búsqueda y redes sociales. La venta […]
4 tipos de estrategias comerciales B2B (3/4): Venta basada en cuentas
Tercera entrada de la serie de 4 post en la que analizamos 4 tipos de estrategias comerciales B2B (3/4). En esta ocasión tenemos como protagonista la venta basada en cuentas. Esta es una táctica de ventas que trata cada cuenta como un mercado. Incluye una estrategia multicanal y multitáctil, ejecutada en toda la empresa, para […]
4 tipos de estrategias comerciales B2B (2/4): Venta de soluciones
Segunda entrada de la serie de 4 post en la que analizamos 4 tipos de estrategias comerciales B2B (2/4). En esta ocasión tenemos como protagonista la venta de soluciones. Como sugiere su nombre, esta estrategia de ventas B2B se enfoca más en las necesidades que en el proceso real de venta del producto. Siendo más […]
4 tipos de estrategias comerciales B2B (1/4): Venta estratégica
En esta nueva serie de 4 post que arrancamos aquí, veremos 4 tipos de estrategias comerciales B2B (1/4). Iniciamos con la primera de ellas, denominada venta estratégica. La venta estratégica fue introducida por Miller Heiman Group. Es una táctica enfocada a ayudar a las empresas a ganar acuerdos complejos con un enfoque escalable y basado […]