Estrategia Go-to-market (4): fases para el diseño de la comercialización
Seguimos avanzando en las fases para el diseño de la comercialización dentro de la estrategia Go-to-market. Refrescamos, antes de nada, los tres posts anteriores en los que vimos las seis primeras fases (ver post 1) (ver post 2) (ver post 3). 7. Acciones para el crecimiento (entrantes, salientes, contenido, anuncios) Con el perfil de cliente […]
Estrategia Go-to-market (3): fases para el diseño de la comercialización
Seguimos avanzando en las fases para el diseño de la comercialización dentro de la estrategia Go-to-market. Refrescamos, antes de nada, los dos posts anteriores en los que vimos las cuatro primeras fases (ver post 1) (ver post 2). 5. Cuestión de enfoque: Posicionarse en el mercado Lo siguiente es dejar claro cómo encajar en el […]
Estrategia Go-to-market (2): fases para el diseño de la comercialización
Seguimos avanzando en las fases para el diseño de la comercialización dentro de la estrategia Go-to-market. Refrescamos, antes de nada, el post anterior en el que vimos las dos primeras fases (ver post 1). 3. Hay que conocer el problema clave de los clientes ideales Atender, ser preciso y delimitar nuestro ámbito de acción. Estos […]
Estrategia Go-to-market (GTM): lanzamiento de producto al mercado
Arrancamos con una nueva serie de posts en la que vamos a hablar sobre la estrategia Go-to-market (GTM). Nos referimos a aquella estrategia que se sigue para el lanzamiento de un producto al mercado. La rumorología dice que menos del 5% de las nuevas ideas superan la etapa inicial y logran instalarse en un mercado. […]
Síndrome del objeto brillante en el ecosistema emprendedor
Otro interesante concepto que traemos al blog: Síndrome del objeto brillante en el ecosistema emprendedor. En un entorno híper dinámico como el que vivimos donde surgen innumerables productos, las empresas están muy expuestas al Síndrome del Objeto Brillante. Si a esto añadimos el actual entorno VUCA, todo se complica mucho más. Cuando se desarrolla un […]