Diferencia entre atributo, beneficio y valor para el cliente
Atributo, beneficio y valor para el cliente representan tres niveles distintos para comprender qué ofrece una marca y cómo lo interpreta quien compra. Un atributo describe una característica de la oferta, mientras el beneficio expresa qué obtiene la persona gracias a ella. A partir de ahí, el valor incorpora una evaluación más amplia, porque relaciona […]
Diferencia entre mercado potencial, disponible y objetivo
La diferencia entre mercado potencial, disponible y objetivo está en el grado de acceso y prioridad que representa cada nivel en una estrategia. El mercado potencial reúne a quienes podrían mostrar interés por una oferta. Sin embargo, el mercado disponible incorpora condiciones adicionales, como acceso y capacidad de compra. Finalmente, el mercado objetivo concentra la […]
Diferencia entre competencia directa e indirecta en marketing
La diferencia entre competencia directa e indirecta en marketing está en cómo cada alternativa disputa la elección del cliente dentro de un mercado. La competencia directa aparece cuando varias empresas ofrecen soluciones similares para una necesidad semejante. Sin embargo, la competencia indirecta surge cuando otras opciones resuelven esa misma necesidad mediante caminos diferentes. Por ello, […]
Diferencia entre mercado objetivo, público objetivo y segmento de mercado
La diferencia entre mercado objetivo, público objetivo y segmento de mercado radica en el nivel de selección que representa cada concepto dentro de la estrategia. Un segmento de mercado agrupa personas con características, necesidades o comportamientos compartidos. Después, la empresa decide qué segmentos quiere atender y define su mercado objetivo. A partir de ahí, puede […]
Diferencia entre cliente y consumidor en marketing
La diferencia entre cliente y consumidor en marketing se define en el papel que cada uno cumple durante la compra y el uso. El cliente participa en la adquisición y mantiene la relación con la empresa. El consumidor, en cambio, utiliza o disfruta aquello que se ha comprado. En muchos casos ambos papeles coinciden en […]
Puente Hemingway: una herramienta estratégica para el marketing
Hoy tenemos como protagonista un nuevo concepto: Puente Hemingway. Se trata de una herramienta estratégica para el marketing. Su nombre tiene como origen al afamado escritor estadounidense Ernest Hemingway, quien la utilizó para mejorar su productividad y creatividad. Se basa en la idea de que, al finalizar un día de trabajo, es importante dejar de […]
Método 7–11–4 para aumentar la interacción con la audiencia
¿Has oído hablar del método 7–11–4 para aumentar la interacción con la audiencia ? Construir una audiencia significa generar confianza a escala. A partir de ahí, podemos crear vínculos emocionales con el publico basados en tres ingredientes clave que veremos a continuación. La magia de enamorar a la gente en 7 horas Estamos programados para vincularnos con […]
Diferencia entre propuesta de valor y ventaja competitiva
¿Es lo mismo la propuesta de valor que la ventaja competitiva? Vamos a intentar dar respuesta a esta interesante pregunta, buscando la diferencia entre ambos conceptos estratégicos. Propuesta de valor Podríamos decir que para un conjunto definido de consumidores (es decir, nuestro mercado objetivo) es el valor de la oferta del producto o servicio versus […]
Cómo analizar las tendencias del mercado (parte 3)
Tras los dos posts anteriores, continuamos conociendo aspectos concretos sobre cómo analizar las tendencias del mercado (parte 3). Contratar los servicios de empresas especializadas en análisis de tendencias Qué voy a contaros en este sentido. Este es uno de nuestros desempeños diarios en nuestra agencia, Sinaia Marketing. Este tipo de servicios profesionales aporta una visión […]
Cómo analizar las tendencias del mercado (parte 2)
En el post anterior ya vimos una introducción y ahora es momento de conocer aspectos concretos sobre cómo analizar las tendencias del mercado (parte 2). Seguir los movimientos de las personas influyentes del sector y las fuentes de noticias Llevar a cabo un constante un seguimiento de las personas influyentes del sector y sus puntos […]
Cómo analizar las tendencias del mercado (parte 1)
Si existe algo a lo que debemos acostumbrarnos en las empresas es a los cambios. Por este motivo, vamos a hablar sobre cómo analizar las tendencias del mercado (parte 1). El actual entorno BANI hace inevitable que como marcas no dejemos de investigar. Esto, sin duda, afecta a todas las industrias del mundo y su […]
Errores de estrategia de marketing a evitar (parte 7)
Séptima entrada de la serie de posts en la que analizamos algunos importantes errores de estrategia de marketing a evitar (parte 7). No apostar por un excelente servicio al cliente Existe un concepto clave en todo esto. Se trata del Customer Lifetime Value (LTV) o valor del tiempo de vida del cliente. Hablamos de una […]