Qué es y para qué sirve el valor de identidad
El valor de identidad es el nivel donde el cliente compra pertenencia, compra una forma de verse a sí mismo y de ser visto por los demás. Aquí el producto o el servicio funciona como una señal. Por eso este valor es tan potente, ya que cuando la identidad entra en juego, la elección deja […]
Qué es y para qué sirve el valor transformacional
El valor transformacional es el que provoca un cambio real en la persona o en la organización. Hablamos de pasar a otro marco que cambia la forma de decidir, de trabajar y de mirar el problema. Por eso se nota tanto, ya que se trata de un giro de mentalidad que se traduce en acciones […]
Qué es y para qué sirve el valor funcional
El valor funcional aparece cuando dejas de vender horas y empiezas a vender mejoras medibles en el funcionamiento de algo. Es eficacia, ya que el cliente te paga porque tu intervención hace que el sistema vaya mejor, por ejemplo, con un proceso más rápido. Si el valor transaccional es el intercambio directo, el valor funcional […]
Qué es y para qué sirve el valor transaccional
El valor transaccional es el valor más básico que puedes aportar en un mercado. Funciona como un intercambio directo en el que tú entregas una tarea, un tiempo o un entregable concreto y, a cambio, recibes dinero. Es el nivel donde hacer y cobrar van pegados, por tanto si trabajas hay valor y si paras […]
Reúne más información convincente de la que puedas utilizar
La información convincente es cualquier dato, prueba o detalle que reduce la duda y te lleva directamente a la acción. Hablamos de evidencia específica, verificable y con ingredientes de realidad. Se trata de reunir contenido persuasivo hasta que comunicar se vuelva fácil. Suele pasar que si nuestra comunicación flojea sea porque está alimentada con generalidades […]
Para llegar a ser un maestro, estudia a los maestros
Estudiar a los maestros es una estrategia de aprendizaje consciente que consiste en observar, diseccionar y practicar los patrones que han demostrado funcionar en manos expertas. Si quieres jugar a nivel pro, deja de improvisar y empieza a copiar para adaptar. Es decir, copiar con criterio entendiendo el porqué de cada decisión y adaptándolo a […]