Tras hablar de los ejemplos y ventajas/desventajas de los canales de distribución directos en los posts anteriores ahora lo haremos sobre los indirectos.
El canal de distribución indirecto es aquel que una empresa utiliza contando con intermediarios para hacer llegar sus productos al consumidor final. Este tipo de canales pueden ser cortos o largos, dependiendo del número de intermediarios que formen parte de la cadena de distribución.
¿Quiénes pueden ser los intermediarios en los canales de distribución indirectos?
Agentes
No adquieren la propiedad del producto, si no que tratan de conectar empresas que quieran vender un producto con otras que quieran comercializarlo o distribuirlo. Suelen participar cuando se comercializan productos de importación, ya que solo son nexos para cerrar acuerdos comerciales entre las partes.
Existen 3 tipos de agentes:
Representantes comerciales
Negocian en nombre de la empresa productora para realizar acciones de compra y/o venta.
Brokers
Son distribuidores puntuales que ponen en valor su especialidad en un área de negocio.
Comisionistas
Al igual que los brokers, también son puntuales cobran una comisión por cada operación realizada.
Mayoristas
Compran a la empresa productora en grandes cantidades, lo almacenan y luego lo venden a otros intermediarios (minoristas), por lo que adquieren la propiedad. Por tanto, asumen las funciones de la promoción, financiación y comercialización del producto. Además, desarrollan el proceso de negociación y acuerdos sobre precios y condiciones de aquello que comercializan.
Existen 3 tipos de mayoristas:
Tradicionales
Venden los productos en sus instalaciones comerciales. Es el tipo más común, ya que mantienen relaciones con el vendedor y con el distribuidor minorista.
Autoservicio
No entra en contacto con el comprador, simplemente el minorista les compra los productos.
Mayoristas a distancia
Venden a través de correo, teléfono o canales digitales.
Minoristas
Este tipo de distribuidor si que entra en contacto con el consumidor final, al vender pequeñas cantidades de producto. También se les hace llamar vendedores al detalle. Colocan y muestran los productos que venden, con el objetivo de estimular y motivar las ventas.
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