Tomar café o té antes de comprar favorece la compra impulsiva

La conducta del consumidor es un campo fascinante que combina psicología, neurociencia y economía para entender por qué y cómo las personas toman decisiones de compra. Una de las áreas más intrigantes de este campo es el estudio de cómo aquello que consumimos puede influir en la decisión de compra. Entre las más comunes y accesibles están el café y el té, bebidas que forman parte de la rutina diaria de millones de personas en todo el mundo. Pero, ¿sabías que tomar café o té antes de ir de compras favorece la compra impulsiva? Este fenómeno ha sido objeto de varios estudios recientes y ofrece una visión fascinante de cómo nuestras elecciones pueden ser moldeadas por algo tan simple como una taza de café.

La cafeína, el componente activo en el café y el té, es un estimulante que afecta al sistema nervioso central. Al consumir cafeína, se incrementa la liberación de neurotransmisores como la dopamina y la norepinefrina. Estos neurotransmisores están asociados con el estado de alerta, la concentración y el placer. Cuando se liberan en mayores cantidades, pueden mejorar nuestro estado de ánimo y hacernos sentir más enérgicos y optimistas. Este aumento en el estado de ánimo y la energía puede llevarnos a comportarnos de manera más impulsiva. En el contexto de las compras, esto significa que es más probable que realicemos compras no planificadas. De este modo, podemos ceder ante tentaciones que de otro modo podríamos resistir.

La neurociencia del consumo también nos dice que la cafeína puede influir en la percepción del riesgo y la recompensa. Cuando estamos bajo los efectos de la cafeína, nuestras evaluaciones de riesgo se alteran. Por tanto, tendemos a subestimar los peligros potenciales de nuestras decisiones. Esto, combinado con un aumento en la percepción de la recompensa inmediata, puede llevarnos a gastar más dinero y a tomar decisiones de compra menos racionales. Este efecto es particularmente fuerte en entornos de compra que están diseñados para maximizar el atractivo de los productos. Por ejemplo, los centros comerciales y las tiendas online con sus estrategias de marketing visualmente atractivas y ofertas por tiempo limitado.

Tomar café o té antes de comprar favorece la compra impulsiva
Tomar café o té antes de comprar favorece la compra impulsiva

Tomar café o té antes de comprar favorece la compra impulsiva

Además, la cafeína puede reducir nuestra capacidad de autocontrol. El autocontrol es fundamental para la toma de decisiones racionales, ya que nos ayuda a considerar las consecuencias a largo plazo de nuestras acciones. Sin embargo, cuando el autocontrol está comprometido, somos más propensos a dejarnos llevar por impulsos momentáneos. En una tienda, esto puede significar la diferencia entre comprar solo lo que necesitamos y salir con un carrito lleno de artículos adicionales.

Las investigaciones en neurociencia también sugieren que el entorno en el que consumimos café o té puede amplificar estos efectos. Por ejemplo, tomar una taza de café en un ambiente social, como una cafetería, puede aumentar aún más los sentimientos de bienestar y reducir las inhibiciones. Esto a su vez puede traducirse en un comportamiento de compra más impulsivo.

En definitiva, tomar café o té antes de ir de compras puede llevar a un aumento significativo en el comportamiento de compra impulsiva. Esto se debe a cómo la cafeína afecta nuestro sistema nervioso central, alterando nuestro estado de ánimo, percepción del riesgo y capacidad de autocontrol.

Photo credit: CP

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