El efecto anclaje y su papel en la estrategia de precios
Me gustan mucho este tipo de fenómenos y su posible aplicación al marketing: El efecto anclaje y su papel en la estrategia de precios. En esta variable tan importante como son los precios, los individuos sentimos que es mucho más fácil evaluar un producto o servicio si podemos ver su precio original, incluso si está mal. Este efecto […]
El efecto Pavlov en marketing
Otro interesante planteamiento para comentar: el efecto Pavlov en marketing. Se identifican de este modo a aquellos reflejos que provocan una respuesta natural, pero a un estímulo que no debiera ocasionarla. Pavlov, fisiólogo y neurólogo ruso, realizó una serie de experimentos con perros, a los que sometió a estímulos de alimentos. Ante esto, recogía muestras de la saliva que proferían a causa del apetito. A la […]
