En el post anterior vimos la segunda parte de cómo diseñar un elevator pitch, con el planteamiento del problema o necesidad. En esta tercera parte, hablaremos sobre cómo proponer una solución.
Es otra fase decisiva, siempre con la idea de mantener la atención de la audiencia. Nos jugamos mucho, ya que iremos progresivamente acercándonos al momento de la verdad.
A continuación vamos a hablar de algunos consejos para un planteamiento impactante. Debes tener en cuenta que todos ellos son opcionales y que no tienes por qué seguirlos todos, sino aquellos que se adapten a tu situación concreta.
Presenta tu solución
Introduce tu producto o servicio como la solución ideal al problema descrito.
Describe las características y beneficios clave que ofrece tu propuesta.
Enfatiza cómo tu solución mejora la vida del cliente y resuelve sus necesidades.
Demuestra el valor
Respalda tu propuesta con datos, estadísticas o ejemplos concretos.
Muestra cómo tu producto o servicio ha tenido éxito en casos similares.
Ofrece testimonios de clientes satisfechos para generar confianza.
Llama a la acción
Invita al público a tomar una acción específica, como visitar tu sitio web, solicitar una prueba gratuita o realizar una compra.
Haz que la acción sea clara, fácil de realizar y atractiva para el cliente.
Ejemplo
Problema
«Muchos adultos mayores se sienten solos y aislados, lo que puede afectar su salud física y mental.»
Solución
«Nuestra plataforma online ofrece actividades sociales y educativas para que los adultos mayores se conecten con personas de su edad e intereses.»
Valor
«Más de 10.000 usuarios han experimentado una mejora en su bienestar emocional y social gracias a nuestra plataforma.»
En el siguiente post, parte 4, veremos cómo exponer nuestra propuesta de valor para ir avanzando en el discurso del ascensor (elevator pitch). En él, veremos con más detalle algunas características de esta fase.
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