En el post anterior vimos la tercera parte de cómo diseñar un elevator pitch, con el planteamiento del problema o necesidad. En esta cuarta parte, hablaremos sobre cómo exponer la propuesta de valor.
Es otra fase decisiva, siempre con la idea de dejar claro por qué nuestra solución es óptima. Nos jugamos mucho, ya que estamos ya prácticamente en el momento de la verdad.
A continuación vamos a hablar de algunos consejos para un planteamiento impactante. Debes tener en cuenta que todos ellos son opcionales y que no tienes por qué seguirlos todos, sino aquellos que se adapten a tu situación concreta.
Exposición del beneficio
La propuesta de valor es la declaración que define por qué un cliente debería elegir tu producto o servicio sobre las alternativas disponibles. Es la promesa central que haces a tus clientes y que resume los beneficios únicos que obtendrán al elegirte.
En pocas palabras, la propuesta de valor responde a esta pregunta clave: ¿Por qué debería elegir tu producto o servicio?
Las características fundamentales de una propuesta de valor efectiva son:
- Clara: Debe ser fácil de entender para tu público objetivo.
- Concisa: Debe ser breve y directa al grano.
- Convincente: Debe comunicar el valor que ofreces de una manera que motive a los clientes a elegirte.
- Única: Debe diferenciarse de las propuestas de valor de tus competidores.
- Creíble: Debe estar respaldada por pruebas y ejemplos.
Por tanto, en este punto debes explicar los beneficios tangibles que tu proyecto ofrece a los clientes. Céntrate en cómo mejora su vida o resuelve sus problemas de forma específica.
Ejemplos de propuesta de valor
App de gestión de tareas: «Olvídate del estrés y organiza tu vida con nuestra app. Te ayudamos a aumentar tu productividad y alcanzar tus objetivos.»
Servicio de limpieza a domicilio: «Disfruta de más tiempo libre y un hogar impecable. Ofrecemos un servicio de limpieza profesional y personalizado.»
Tienda online de ropa sostenible: «Viste con estilo y cuida el planeta. En nuestra tienda encontrarás moda sostenible y responsable con el medio ambiente.»
En el siguiente post, parte 5, veremos cómo utilizar un gancho para terminar de captar la atención y cerrar el discurso del ascensor (elevator pitch). En él, veremos con más detalle algunas características de esta fase.
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