Estrategias de segmentación de mercados: Necesidad

En este cuarto post de la serie dedicada a tipos de segmentación, entramos a definir otra de las estrategias de segmentación de mercados: Necesidad.

Si sigues habitualmente mi blog, sabrás que el concepto necesidad o deseo como enfoque inicial para afrontar una estrategia de marketing me gusta y mucho.

Como ejemplo de ello, te refresco estos post anteriores que te recomiendo leer:

• Ejemplo de diferencia entre necesidad y deseo (clic aquí para leer el post)
• Enfoque de necesidad o deseo existente o latente (clic aquí para leer el post)
• APPs basadas en un enfoque de necesidad para el usuario (clic aquí para leer el post)
• APPs basadas en un enfoque de deseo para el usuario (clic aquí para leer el post)

Entendemos por necesidad aquello que resulta indispensable para vivir en un estado de salud plena.

Las necesidades se diferencian de los deseos en que el hecho de no satisfacerlas genera resultados negativos claros.

Pueden ser de tipo fisiológico (hidratación, respiración, nutrición, etc.) cuyo carácter es objetivo o bien de tipo psicológico (amor, autoestima, aceptación, etc.) que son de carácter subjetivo.

En marketing, tenemos muchos segmentos fundamentados en qué puede necesitar el público.

Voy a comentaros algunos ejemplos que me parecen muy interesantes, como son:

• Signslator, una APP fundamentada en la traducción de varios idiomas a la lengua de signos, para aquellas personas que necesitan comunicarse a través de este lenguaje
• SinGlu10, una APP que te ayuda a tomar decisiones de compra de productos sin gluten, para aquellas personas que no toleran este elemento
• El Rincón del Zurdo, una curiosa tienda online para facilitar las tareas aquellas personas que son zurdas y que son muchas más de las que nos podemos pensar

No dejes pasar la oportunidad de pensar qué tipo de segmento fundamentado en lo que necesitan los consumidores pudiera ser tu nuevo nicho de mercado.

Photo credit: SM