Decisiones de compra en B2B: 80% experiencia versus 20% precio
En esta nueva entrada vamos a hablar sobre las principales conclusiones del informe «Marketing y Tecnología: una mirada al mundo B2B». Este trabajo ha sido desarrollado por WAM Global y en el se detalla un interesante escenario sobre las decisiones de compra en B2B: 80% experiencia versus 20% precio. El segmento B2B (business to business) […]
Sensibilidad al precio en la estrategia de marketing
Hoy os traigo un concepto interesante relacionado con una de las variables del marketing mix: Sensibilidad al precio en la estrategia de marketing. La sensibilidad al precio es un concepto fundamental y está relacionado directamente con aquello que están dispuestos a pagar los consumidores por un producto o servicio. No es tarea fácil, ya que hay […]
Falacias en el marketing: anfibología y argumento desde el precio
Continuamos con la serie de post dedicada a las falacias en el marketing: anfibología y argumento desde el precio. En esta ocasión, vamos con dos nuevos tipos de falacias informales: Anfibología Se trata de un tipo de falacia del lenguaje que sucede cuando utilizamos frases o palabras que poseen más de una interpretación o cuyo significado puede variar en función de […]
Los aspectos emocionales justifican el precio
Hoy vamos a hablar sobre por qué los aspectos emocionales justifican el precio. Quiero referirme a un sobreprecio, es decir, a un precio por encima de la media para el tipo de producto o servicio ofertado por una marca. Los aspectos emocionales incorporados en la estrategia de una marca nos permite llegar al comportamiento irracional […]
Creatividad aplicada al marketing mix: precio
Hoy arranco con una serie de post orientados a la aplicación de procesos creativos a las diversas variables del conocido marketing mix (las famosas 4 Ps, cuyo concepto explicamos hace muy poco en un post anterior). Empezamos con creatividad aplicada al marketing mix: precio. La intención del post es hacerte pensar que pasaría si… y para ello […]
Marketing mix, un concepto clave en la estrategia empresarial
Hoy os traigo uno de esos términos que todo marketero conoce nada más comenzar su aventura: Marketing mix, un concepto clave en la estrategia empresarial. Su creador, Neil Borden, conceptualizó cuatro variables clásicas que se conocen por las 4 Ps del marketing: Producto, Precio, Plaza (Distribución) y Promoción. Como puedes ver, todas ellas comienzan por P. Dentro del mundo de […]
