En este tercer post de la serie dedicada a tipos de segmentación, entramos a definir otra de las estrategias de segmentación de mercados: Estilos de vida.
Entendemos por estilo de vida o forma de vida a la manera o forma en que un grupo de consumidores entiende la vida.
Nos referimos a una identidad, una idiosincrasia o un carácter, que puede ser particular o grupal, que es expresado en todos o en cualquiera de los ámbitos del comportamiento, es decir, el trabajo, el ocio, la alimentación, la moda, etc.).
Para ellos, debemos tener en cuenta el alcance geográfico, es decir, si hablamos de ámbito internacional, nacional, regional, local, etc.
Anteriormente, ya hemos hablado de algunos estilos de vida en este blog, por lo que os refresco a continuación algunos ejemplos:
- Solteros (clic aquí para leer)
- Divorciados (clic aquí para leer)
- Metrosexuales (clic aquí para leer)
- Adultescentes (clic aquí para leer)
Los estilos de vida pueden tener connotaciones positivas, neutras o negativas. Desde el punto de vista de marketing, cualquiera de los enfoques es absolutamente válido para que una marca quiera proyectar su propuesta de mercado a un estilo de vida.
Un estilo de vida también refleja las actitudes, los valores o la visión del mundo de los individuos que lo componen. El concepto hace alusión a una combinación de factores clave que son tangibles o intangibles.
Los factores tangibles están relacionados específicamente con las variables demográficas, mientras que los factores intangibles lo hacen con los aspectos psicológicos de los individuos, como valores personales, preferencias y actitud.
Lo más interesante de un estilo de vida, desde el punto de vista de la estrategia de marketing, es la homogeneidad interna del grupo y, por extensión, la heterogeneidad externa con el resto de grupos pertenecientes a otros estilos de vida.
Como dato curioso, citar que la primera vez que se habló del concepto de estilo de vida fue en el año 1939.
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