Cómo vender emociones a través de la experiencia del cliente
En esta nueva entrada del blog vamos a hablar sobre cómo vender emociones a través de la experiencia del cliente. La comoditización de los productos y la hiper competitividad ha hecho que los consumidores sean más exigentes. Por ello, el marketing ha evolucionado buscando vender emociones a través de las experiencias del cliente. Dichas experiencias […]
Dime cuantas garantías tienes y te diré cuanto vendes
Hoy os traigo a un invitado muy especial, Thomas Eastman, que nos trae el post titulado «Dime cuantas garantías tienes y te diré cuanto vendes«. Se trata de alguien a quien admiro mucho y me apetecía tener su aporte en el blog. Thomas es Licenciado en Gestión del Ocio Marítimo, MBA Executive y empresario con […]
Si no eres el Primero, ¡eres el Último!: Estrategias de ventas
Hoy os traigo un interesante libro recomendado, titulado «Si no eres el Primero, ¡eres el Último!: Estrategias de ventas«. Se trata de una guía muy útil guía, desarrollada por Grant Cardone, que nos brinda todos los consejos necesarios para convertirte en un gran vendedor. Este autor ha sido bestseller de The New York Times, representando […]
Por qué las pymes dan poca importancia a la marca
No quiero generalizar. En ningún ámbito de la vida debemos hacerlo, en marketing mucho menos. Solo quiero comentar un sentimiento del que muchos marketeros somos conscientes: Por qué las pymes dan poca importancia a la marca. Es un clásico para mí esta frase: La marca es el activo más importante para una empresa. Y ya sabemos […]
La Ley de Pareto en el marketing
Una de las pocas cosas que me gustaron e impactaron cuando cursé la Licenciatura en Economía fue la proporción 80/20, así que hoy os traigo el concepto, a su creador y su enfoque en mi materia: La Ley de Pareto en el marketing. La Ley de Pareto, también conocida como regla 80/20, determina que el 20% de […]
Desubicación que genera ansiedad
Este fin de semana estuve de compras y uno de los lugares que visité fue Primark, aprovechando para analizar cómo se comporta el consumidor en un lugar tan peculiar como este. Desubicación que genera ansiedad es el título que he elegido para el post y es un concepto que está muy presente en puntos de […]
