Efecto Gruen en la estrategia de marketing: Caso práctico IKEA (4)
Cuarto post de la serie dedicada al interesante Efecto Gruen en la estrategia de marketing: Caso práctico IKEA (4). Ver post 1, post 2 y post 3. La tercera estrategia que vamos a ver es la de distribución de la tienda. IKEA utiliza una técnica de comercialización que se denomina «bulla bulla«. Bajo este sencillo y […]
Efecto Gruen en la estrategia de marketing: Caso práctico IKEA (3)
Tercer post de la serie dedicada al interesante Efecto Gruen en la estrategia de marketing: Caso práctico IKEA (3). Ver post 1 y post 2. La segunda estrategia que vamos a ver es la del espacio de comidas. Si lo miramos como un restaurante o unos puntos de venta de comidas dentro del espacio comercial, sin […]
Efecto Gruen en la estrategia de marketing: Caso práctico IKEA (2)
Segundo post de la serie dedicada al interesante Efecto Gruen en la estrategia de marketing: Caso práctico IKEA (2). Ver post 1. La primera estrategia que vamos a ver es la de distribución de la tienda. Quien haya ido o sea un habitual de los puntos de venta de la marca conocerá perfectamente lo que […]
Efecto Gruen en la estrategia de marketing: Caso práctico IKEA (1)
Durante 5 post consecutivos he desarrollado una miniserie dedicada al Efecto Gruen en la estrategia de marketing: Caso práctico IKEA (1). También llamado Transferencia de Gruen, describe el momento en que los individuos entran en una tienda y sienten una experiencia intencionalmente abrumadora. El Efecto Gruen es capaz de hacer olvidar su motivo original para […]
Ejemplos de aplicación de estrategias cross-selling o de venta cruzada
Tras los post anteriores en los que hablamos del upselling y ejemplos, además del cross-selling, en esta ocasión citaremos algunos ejemplos de aplicación de las estrategias de venta cruzada. Vamos con estos ejemplos: Optimiza la comunicación para provocar compras Tenemos muchas herramientas a nuestro alcance que nos permiten conectar con los consumidores objetivo. Siempre que el […]
Cross-selling o venta cruzada en la estrategia de marketing
Tras ver en los dos post anteriores el concepto de upselling y algunos ejemplos, ahora es turno del cross-selling o venta cruzada en la estrategia de marketing. La también llamada venta complementaria es una estrategia basada en motivar la compra de algo en conjunto con el producto o servicio inicial. Se trata de conseguir que […]
